Jak nie zawsze negocjować
Negocjace. Przy negocjacji zakupu mieszkania np. 2 pokojowego z rynku wtórnego – nie koniecznie polecam stosowanie technik negocjacyjnych opisanych w załączonym artykule.
…Z rozmów z teoretykami i praktykami od prowadzenia negocjacji wynika jednak, że choć technik w teorii jest kilkaset, to najczęściej powtarzało się 12 z nich. Jakie? Dlaczego akurat te, a nie inne? Dziennik Gazeta Prawna przedstawia zestaw chwytów stosowanych przez różne grupy interesu (dodatkowo także podczas negocjacji Polski w Brukseli)…
…Wędzony śledź, sztywny nieobecny, rosyjski front… Oto lista technik negocjacyjnych najczęściej stosowanych:
- Dobry i zły policjant
- Wędzony śledź
- Niska piłka
- Wycofanie oferty
- Zdechła ryba
- Sztywny nieobecny
- Zamiana ról
- Nagroda w raju
- Złudzenie substytucyjności
- Czarny pr
- Ingracjacja
- Rosyjski front
Polecam
Darek Wolski
Cały artykuł pod adresem: http://www.gazetaprawna.pl/artykuly/851925,jak-sie-negocjuje-rzad-kontra-lobby-zawodowe.html